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AG官方网站:直击业绩说明会 丨 持续较高比例分红、五一产品动销双位数增长……五粮液会上还透露了这些信息

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直击业绩说明会 丨 持续较高比例分红、五一产品动销双位数增长……五粮液会上还透露了这些信息

每日经济新闻 2023-05-06 00:18:25

◎五粮液方面透露,五一期间公司产品销售及宴会活动开展场次均取得两位数增长。

◎针对投资者提出的核心产品第八代五粮液的量价问题,五粮液副总经理刘洋回应:“‘有价才有市,有市才有量’,这是五粮液量价关系的基本逻辑,公司将坚持巩固第八代五粮液千元价位带的核心大单品地位,抢抓消费升级机遇,加快推动第八代五粮液的价格向价值回归。”

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 张海妮    

图片来源:每日经济新闻(资料图)

去年营收突破700亿的五粮液(SZ000858,股价173.71元,市值6743亿元)再度受到市场的高度关注。 

5月5日下午,五粮液召开了2022年度及2023年第一季度业绩说明会。会上,五粮液管理层就外界关注的行业竞争、股权激励、库存水平、高比例分红的可持续性、核心产品价格等近80个问题进行了逐一回复。

2022年五粮液营收首次突破700亿元,连续七年营收实现双位数增长。同时,在春节传统旺季的加持下,公司在今年一季度首次单季度营收突破300亿元。年报中还披露,公司拟每10股派现金37.82元(含税,下同),分红金额达146.8亿元,即五粮液拟连续三年现金分红超百亿元。

五粮液方面透露,五一期间公司产品销售及宴会活动开展场次均取得两位数增长。同时,公司将持续保持较高现金分红比例,为投资者创造良好回报。

五粮液集团(股份)公司董事长曾从钦在业绩说明会上表示,今年,公司将把握扩大内需的战略机遇,坚持以“稳”应变、以“进”固稳,继续保持两位数稳健增长,实现质的有效提升和量的合理增长。今年公司将强化品牌打造、持续推动品牌价值回归,优化产品结构、持续提升吨酒销售价格,优化渠道结构、持续提升直销渠道占比,推动公司保持稳中有进的发展态势。

谈公司:五一动销双位数增长 将持续较高比例分红 

过去一年多来,白酒行业进入深度调整,终端动销不畅,渠道库存偏高,让业内信心受到一些影响。 

而五粮液作为行业龙头,圆满完成年初制定的全年目标,在高基数的基础之上保持了稳中有进的增长态势,疫情三年(2020年~2022年)完成每年跨越一个百亿的营收成绩。 

在业绩实现稳定增长的同时,五粮液分红额持续创新高,连续三年现金分红超100亿元,系四川上市公司唯一。据统计,自1998年上市至今,公司累计实施21次现金分红,共计760亿元,是上市以来募集资金总额的近20倍。在深市白酒上市公司中,五粮液累计现金分红额排名第一。 

公司副总经理、董秘蒋琳表示,公司持续以“为投资者创造良好回报”的核心价值理念,连续三年现金分红超100亿元,近8年来五粮液分红率维持在50%左右。她还说道:“公司将积极回应股东期盼,持续保持较高的现金分红比例,为投资者创造良好回报。”

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目前,随着消费需求的持续复苏,白酒市场被市场寄予厚望。 

中信建投研报指出,受制于3月份白酒淡季部分主流产品价格略有回落,叠加糖酒会期间的情绪冲击,近期白酒股价出现较为明显的回落。中信建投认为要重视当前渠道库存去化的基础事实,随着酒厂市场秩序管控加强,部分主流产品提升经销商结算价及终端零售价,加大扫码返现力度促进动销,主流产品批价有望缓慢上涨,对年内的五一端午、中秋国庆展望都乐观。 

从5月5日业绩说明会上可以看到,公司今年销售依旧保持着稳健的增长。 

五粮液方面表示,2023年一季度,市场需求逐步恢复,经济发展呈现回升向好态势,公司经营继续保持稳中有进的良好发展态势,随着公司高质量发展深入推进,经销商打款积极,2023年一季末,公司合同负债余额55.36亿元,同比增长53.48%。 

据公司相关人士透露,五一期间扫码开瓶更是达到新高。五一期间,公司产品销售及宴会活动开展场次均取得两位数增长。

谈产品:加强核心产品的价格向价值回归 

公司的稳健增长离不开公司核心产品的市场地位巩固。要知道,过去一年,在白酒行业,库存偏高让经销商不得不低价抛售,价格倒挂问题屡见不鲜。

产品价格稳定向上是企业健康发展的关键。针对投资者提出的核心产品第八代五粮液的量价问题,五粮液副总经理刘洋回应:“‘有价才有市,有市才有量’,这是五粮液量价关系的基本逻辑,公司将坚持巩固第八代五粮液千元价位带的核心大单品地位,抢抓消费升级机遇,加快推动第八代五粮液的价格向价值回归。”他还透露,当前五粮液产品渠道库存量不到一个月,属于正常水平。 

作为五粮液近年推出的高端产品之一,在行业高端化的趋势下,经典五粮液的销售状况也被投资者所关心。为此,刘洋表示,经典五粮液目前销售状态良好。经典五粮液将继续优化传统渠道,保留团购能力强、资源较好的商家继续合作;同时大力发展团购直销,着力拓展领袖型团购直销客户。 

他表示,针对经典五粮液存在的问题,公司将实施“三加强一稳定”的策略,即加强品牌价值提升、加强消费者培育、加强配额稀缺性;稳定提升价格。 

《每日经济新闻·将进酒》记者还了解到,对于未来公司扩大市场的营销计划,公司提出一是在产品方面,将开发更多高品质、高价值、高附加值、小而美的文化酒产品,满足消费者差异化消费需求。二是在渠道方面,将继续拓展空白薄弱市场,建设新渠道,加强专卖店、团购、企业直销、新零售等渠道的运营,围绕高端圈层培育,做好品牌文化推广,持续扩大市场份额。

图片来源:每日经济新闻(资料图)

谈行业竞争:千元价格带将持续扩容 五粮液将持续受益 

当前,白酒行业仍处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期,将继续保持增长性趋势、结构性趋势和挤压式趋势,加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中。 

在存量竞争态势下,这也意味着行业竞争将更加激烈。对于投资者提出的“千元价格带”白酒竞争,公司总经济师蒋佳说:“白酒千元价位段主要消费群体是高净值人群、商务消费等,随着经济企稳回升,居民消费能力持续增长、高净值人群和中等收入群体规模持续扩大、白酒消费观念向品质升级,我们认为白酒消费将延续升级趋势,千元级价格带将继续扩容,作为千元价格带的龙头,五粮液将持续受益。” 

而对于如何巩固公司在千元价格带的竞争优势,蒋佳补充道:“五粮液作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头,在千元价格带具有绝对领先的市场份额,下一步我们将着力加强特色品牌打造,着力强化消费者的培育,着力完善产品结构体系,着力推进营销组织变革,着力优化市场投放策略,持续巩固在千元价格带的竞争优势。”

安信证券在4月底的研报中指出,近年来虽然新兴产品不断涌现,但第八代五粮液地位仍然稳固,在行业下行周期产品批价保持坚挺。五粮液拥有较高的品牌忠诚度。在供给端,受窖池和窖龄等因素的制约,五粮液的优酒率较低,优质产能极具稀缺性;在需求端,五粮液具备一定的刚需属性,在行业下行周期仍能保持确定性增长。 

2022年,五粮液全面启动345高质量倍增工程建设,按照“2+2+6”产能规划,确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增。根据五粮液的计划,2023年,集团将确保10万吨生态酿酒一期红坝片区2万吨竣工投产,相关配套设施同步完成。 

据了解,公司“10万吨生态酿酒项目(一期)”建成后将新增2万吨酿酒产能;“10万吨生态酿酒项目(二期)”位于宜宾市五粮液园区元水片区,建成后将新增6万吨酿酒产能。

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