allbet:微盟若何突围数字化下一个黄金十年？

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在本赛季开始之前，已经有不少球迷预测洛杉矶湖人将走到最后，最终站在总冠军的领奖台上。大家心知肚明，詹姆斯和安东尼・戴维斯注定会双巨头闪耀。当然了，球迷们也有看走眼的时候，例如，丹尼・格林是铁林附体，……

当马云在2020年智博会上8分钟的演讲30次提到数字化并说出——“未来十年是传统行业推进数字化的最后十年”时，数字化下一个黄金十年正式开启。

今年以来，疫情动员了数字化经济蓬勃生长，国家层面努力激励企业举行数字化转型，随着企业的数字化转型需求暴涨，互联网巨头们的动辄百亿的加码，SaaS行业再次成为市场上备受瞩目的赛道，在一级和二级市场都非常被看好，中国的SaaS市场进入生长的快车道。然而中国SaaS市场现在尚未有巨头泛起，各细分领域竞争惨烈，款式尚未成型，还存在着客户留存率低，产物能力不足等问题。时机之下，中国SaaS企业若何能掌握时机，在这个市场中突出重围？

巨头涌入SaaS行业 掀起融资、上市潮

近几年，国家鼎力推行“新基建”的观点，从中央到各地政府都高度重视数字经济生长，先后出台实行“互联网+”行动和大数据战略等一系列重大行动，提倡加速数字产业化、产业数字化生长，推动经济社会数字化转型。2020年在疫情这只“黑天鹅”的影响下，数字化更是展现出了伟大的潜力——线上商品零售增速跨越14%，与几近停摆的线下商业形成鲜明对比。越来越多企业意识到：只有举行深度的数字化转型，才气拥有抵制例如疫情等不可抗力风险的实力。IDC展望，预计到2020年，全球将有跨越25%的GDP产出依赖于数字驱动，同时预计到2023年，全球市场数字驱动的GDP占比将跨越50%左右。

而另一方面，相关数据显示，当前中国互联网用户规模和时长都险些触顶，停止2020年6月，我国网民规模达9.40亿，延续5年保持低速增进，而用户时长也已触顶，人均每周上网时长为28个小时，较3月疫情时代减少了2.8个小时，可见周使用时长跨越25小时之后难以实现显著增进，互联网C端的显示随着用户趋向饱和，盈利也接近了尾声。众多靠C端起身互联网公司正面临着伟大的磨练，C端盈利的逆境之下，互联网公司纷纷最先转向B端追求市场时机。

在此靠山之下，腾讯、阿里、头条等几大互联网巨头先行入局。腾讯推出腾讯SaaS生态“千帆设计”，推出多项通用方案及行业解决方案，以组合拳的方式提供给企业，辅助企业更快速、便捷地使用SaaS产物，在2020腾讯全球数字生态大会上，腾讯更是宣布将投入100亿资源，辅助中小企业打造专属的SaaS产物及方案；阿里推出阿里云SaaS加速器，辅助同伴行使阿里的渠道、品牌、资源等优势，加速SaaS的商业售卖和服务；头条也不甘示弱，正在依托飞书确立自己生态，吸纳SaaS厂商进入飞书的ISV。

剖析几大巨头在SaaS行业的结构，多数不约而同的选择了共建生态、广招SaaS厂商加入自己的阵营。与此同时，SaaS行业内掀起了一股融资、上市热潮，今年来SaaS行业的融资事宜源源不断，众多从事垂直行业的SaaS服务商也从之前的默默无闻到被越来越多企业和民众熟知。

以腾讯SaaS生态为例，微信小程序依托繁荣的微信生态成为了商家数字化转型主要工具，动员如微盟等一批小程序SaaS服务商迅速成长了起来，在腾讯提供的微信小程序数字化助手的基础之上，SaaS服务商与腾讯在产物手艺方案方面进一步融合，共同为企业的数字化转型提供服务。微盟现在作为微信生态头部服务商，已于2019年在港交所上市，在今年上半年实现总收入10.50亿元人民币，同比增进59.9%，9月份总市值一度突破300亿港元。

近期，方正证券公布了关于微信承载腾讯营业体量的研报，讲述显示小程序的目的是作为工具提供商业化基础设施以实现移动互联网生态全笼罩，现在正在着力打造电商闭环，未来有可能成为新一“极”电商平台，2019年微信小程序交易额已达8000亿，预计智慧零售、智慧餐饮2-3年有望划分孝敬7500万-1万亿、2万亿+GMV。因此以微盟为代表的第三方服务商未来也有望在这一生态中通过与腾讯在智慧零售等方面的通力互助吃到更多盈利。

SaaS开启黄金十年 看好零售、餐饮等垂直赛道

互联网巨头的入场，头部SaaS服务商吃到了盈利，其根本原因照样近两年来尤其是今年以来疫情的推动，企业对数字化升级需求的增添。数字化的浪潮正在飞快席卷以零售和餐饮行业为代表的传统企业，传统行业历经多年的生长，在产物、服务、市场等各个方面均已泛起差别水平的饱和，传统行业需要通过新的手段提高公司的运营管理水平、提高服务质量，并开拓新的销售渠道，以实现产业结构的数字化升级。

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前三季度，中国社会消费品零售总额同比下降7.2%，餐饮收入下降23.9%，商品零售额下降5.1%，与不景气的整体消费市场相比，线上零售却显示异常精彩，前三季度天下网上零售额同比增进9.7%，增速比上半年加速2.4个百分点，其中实物商品网上零售额增进15.3%。显然疫情让更多的传统企业纷纷开展了线上营业以自救，许多企业用几个月时间完成了已往几年都没有下决心做的数字化转型，尤其是小程序商城、直播、短视频等数字工具成为商家生长在线营业的新形式，商家纷纷最先醒悟私域流量运营的意识。

在微盟团体首席运营官尹世明看来，企业生长的过程中面临着碎片化+个性化+多时+多场景的消费需求若何知足，以及履约过程中的不确定性和需求的不确定性，数字化将辅助企业增强“确定性”。商家可通过门店上云实现谋划全时全域，通过全链路的营销实现可连续的长效增进。在此靠山下，SaaS服务商的角色也主要了起来，成为助力商家开展数字化谋划的主要副手。

疫情时代，许多零售和餐饮企业已经通过SaaS服务商的赋能成功实践了数字化以及实现了业绩的突破。家纺品牌梦洁通过微盟智慧零售方案让门店“上云”，实现线上线下一体化，并通过微盟小程序直播和加盟商一起共享直播能力，联动旗下导购和3000多个社群为直播间引流，在一定的选品计谋下，4小时销售额破2500万。餐饮品牌丰茂烤串借力微盟智慧餐饮解决方案完成“堂食会员+会员外卖+会员商城”三店一体数字化升级，10天新增2000+优质会员，25天会员储值金额超2000万。

业内纷纷示意，2020年是中国SaaS行业时机之年，下一个黄金十年即将开启。相关数据显示，近两年企业数字化需求的增进动员SaaS市场规模也飞速增进，2019年中国SaaS市场总体规模为378.5亿元，同比增进42%，远高于全球SaaS市场18.8%的增速。海比研究展望，受疫情影响，中国SaaS市场2020年增速将有所下探，但仍可保持在约25%的中高位水平。其中得益于零售、餐饮、酒旅等传统行业的数字化渗透度有待提高，行业垂直型SaaS市场仍有伟大生长空间。

SaaS行业千帆竞发 中国能否降生超级巨头？

今年美股SaaS板块一直领涨，富途证券统计了美股50只头部SaaS公司发现停止2020年10月13日收盘，相对于年头，上涨的个股数是46只，涨幅中位数达到了58.43%。以Salesforce等为代表的老牌SaaS厂商和以Zoom、Slack等为代表的新兴SaaS企业股价显示尤为突出，并成为美股软件板块连续上行焦点支持。若是将视线拉回到海内市场，会发现微盟团体、金蝶等头部SaaS和企业软件服务商的涨势也十分亮眼，但市值相比Salesforce等照样相差了一大截。

美国SaaS行业履历快要20年的生长，市场成熟度和用户认可度均生长到较高水平。从其生长历程来看，市场集中度一直在提升，现在微软、Salesforce等5家企业合计营收占比就跨越50%。Salesforce现在的市值已经突破了2千亿美元，成为海内甚至全球SaaS行业的标杆。

反观海内，虽然近年迎来了SaaS市场生长的难过时机，但现在中国企业级SaaS市场整体竞争款式对照涣散，各个细分领域出现差别的竞争款式，市场集中度不高，前十大厂商市场份额占比仅为36%，中国现在尚未泛起一家市值能够与salesforce匹敌的超级巨头，这也给海内竞争猛烈的SaaS市场留下了足够的悬念。

剖析现在中国SaaS市场的环境，首先是客户的付费意愿仍有待提高。大部分的中小型企业更倾向于免费产物，付费意愿有待培育，且对照看重实效，没有真正带来效益的SaaS产物很难让企业发生连续付费的意愿。另外，中国市场的企业形态更多元，需求也加倍多样化，很难有一家单独的SaaS服务商能知足中国企业的多样化需求。

与此同时，中国SaaS企业自身也存在产物力和创新力不足以及同质化严重等问题。以餐饮行业为例，中国餐饮业的SaaS市场现在高度涣散，SaaS服务商提供的餐饮解决方案大多聚焦单一场景，大量同质化创业公司在其中厮杀，会员、收银、外卖、点餐、供应链等场景由于服务商的差别形成信息孤岛，也无法为企业提供周全系统化的运营服务，也就无法在行业内形成强有力的竞争力与壁垒。

在此靠山下，头部SaaS服务商已经最先有意识的完善自身营业和产物能力，同时行使头部企业的品牌和资源优势举行行业资源的整合。微盟就在这个方向上做了很好的树模。

近年来微盟掌握海内SaaS市场的生长趋势，以内部营业增进+外部投资收购的方式扩展服务界限。一边通过自身手艺开发出笼罩电商、零售、餐饮、内陆生涯、旅店、旅游等多个垂直行业和销售、营销等多个垂直SaaS领域的产物。另一边，微盟也在通过战略互助和投资提高竞争力确立自己的智慧商业生态。比如在零售板块，与腾讯智慧零售一直保持慎密互助，投资浙江达摩公司，并在数字化导购等方面睁开探索；在餐饮板块，微盟今年收购了餐饮领域的综合解决方案提供商“雅座”，并二度投资餐饮全场景数字化运营服务商“商有”。之后，微盟又建立智慧餐饮公司，整合营业线资源，打造三店（堂食，外卖，电商）一体化的智慧餐饮解决方案，周全笼罩头部、腰部及中长尾餐饮商户需求，全方位助力餐饮商户数字化升级。沿着这样的商业门路结构，微盟收获了大摩等多家大行的连续看好。上月大摩揭晓研究讲述，给予微盟目的价16元，评级“增持”，示意看好微盟SaaS及目的市场营业。